Điện thoại giá rẻ: Con bài chiến lược của Nokia

Hãng điện thoại Phần Lan đang đối mặt với khá nhiều áp lực từ các đối thủ, không chỉ dừng lại ở Samsung, LG mà nay còn có sự xuất hiện của các thương hiệu đến từ Trung Quốc như Huawei, ZTE... Sau nhiều năm làm mưa làm gió thì hiện tại hãng điện thoại Phần Lan đang phải ngụp lặn cùng Microsoft khi ra mắt dòng sản phẩm Lumia. Liên tiếp làm ăn thua lỗ, giá trị thị trường tụt dốc không phanh, Nokia sẽ cần phải làm gì để có thể phát triển hay chí ít là tồn tại trong trên thị trường di động đầy khắc nghiệt này?

  

 

Trong quý đầu tiên của năm 2011, Nokia đã bán ra được được 84,3 triệu điện thoại giá rẻ trên toàn thế giới. Nhưng đến quý I năm 2012, con số này đã tụt xuống còn 71 triệu đơn vị, giảm khoảng 16% so với cùng kỳ năm ngoái. Theo Nokia, nguyên nhân của sự giảm sút này là do những cạnh tranh đến từ Trung Đông, châu Phi và Trung Quốc.

 

Doanh số bán hàng của Nokia đã giảm tới 16% trong vòng 3 tháng đầu năm 2012. Đây là quý sụt giảm thứ 4 trong 5 quý gần nhất của hãng điện thoại này trong khi đó thì các đối thủ của hãng đến từ Trung Quốc như ZTE, Huawei vẫn không ngừng lớn mạnh và gia tăng sức ảnh hưởng với người dùng. Không chỉ gặp khó khăn từ các đối thủ đến từ Trung Quốc, Nokia cũng đã bị Samsung vượt qua tại thị trường Ấn Độ khi các cửa hàng ở đây dần trưng bày sản phẩm của hãng điện thoại Hàn Quốc nhiều hơn. Mới đây nhất thì Samsung đã chính thức vượt qua Nokia để trở thành hãng điện thoại lớn nhất thế giới.

 

Để có thể níu kéo tình trạng tuột dốc không phanh này Nokia chỉ còn biết trông chờ vào dòng điện thoại phổ thông giá rẻ của hãng. Bằng chứng là việc tung ra ồ ạt các dòng điện thoại cơ bản với giá bán hấp dẫn ở những nước đang phát triển, công ty Phần Lan không bị lỗ nặng trong quý III năm ngoái.

 

Vuclip, một công ty chuyên kinh doanh video và hình ảnh cho thiết bị di động vừa công cố kết quả nghiên cứu của mình về xu hướng mua điện thoại theo thương hiệu của khách hàng, đã có khoảng 560.000 người từ 188 quốc gia khác nhau tham gia vào cuộc khảo sát này. Kết quả của cuộc khảo sát khiến nhiều người không khỏi bất ngờ khi có tới 36,9% trong số những người được hỏi cho rằng họ muốn mua một chiếc điện thoại do Nokia sản xuất. Điều này cho thấy Nokia vẫn còn khá mạnh và tạo được nhiều sức hút trên thị trường, đặc biệt tại các quốc gia đang phát triển.

 

Chị Thanh Trúc, nhân viên bán hàng tại cửa hàng thegioididong.com cho hay:"Đa phần khách hàng vẫn tin dùng thương hiệu Nokia, với giá bán từ 1,5 đến 3 triệu đồng, những sản phẩm của Nokia được nhiều người dùng Việt Nam yêu thích hơn so với các thiết bị có cùng mức giá của Huawei, LG hay Samsung vì những chiếc điện thoại này có độ bền và tính dễ sử dụng cao". Điều này cho thấy, Nokia vẫn đang khá thành công ở phân khúc phổ thông điển hình là dòng sản phẩm Asha giá rẻ được giới thiệu lần đầu tại Nokia World 2011 vào cuối năm ngoái.

 

Trưởng đại diện ngành hàng Nokia của thegioididong.com cho biết: "Dòng Asha của Nokia đã làm thay đổi được bộ mặt ảm đạm của hãng từ khi những chiếc smartphone sử dụng hệ điều hành Symbian không còn tiếng nói trên thị trường. Sức mua của các sản phẩm 200, 202 và 302 khá mạnh, tuy có giá dưới 3 triệu nhưng máy hỗ trợ 2 SIM và kết nối Wi-Fi nên được nhiều người lựa chọn".

 

Để có thể trụ vững trước những đối thủ nặng ký đến từ Trung Quốc hay Hàn Quốc, hãng điện thoại Phần Lan đã và đang thay đổi bộ mặt sản phẩm của mình khi nâng cấp cấu hình phần cứng cho dòng S40. Nokia đã mạnh tay hơn trong việc sử dụng các con chip xử lý xung nhịp 1GHz trên các sản phẩm thuộc dòng Asha cũng như đầu tư nghiêm túc về thiết kế và kho ứng dụng trên nền tảng S40. Những động thái trên cho thấy Nokia đang quyết nuôi sống bản thân từ những thiết bị giá rẻ.

 

 

Một điều không thể phủ nhận rằng những thiết bị phổ thông của Nokia có giá bán dưới 500,000 đồng luôn chiếm vị thế hàng đầu trong phân khúc giá rẻ. Điển hình là Nokia 1110i,1200, 1202 rồi đến 1280. Thế mạnh của các sản phẩm này chính là khả năng thực hiện cuộc gọi và gửi tin nhắn khá tốt. Chất lượng âm thanh của cuộc gọi luôn được đảm bảo do máy được trang bị tính năng lọc bỏ tạp âm để cải thiện chất lượng thoại. Bên cạnh đó thì những chiếc điện thoại giá rẻ này cũng tỏ ra nổi bật với khả năng bắt sóng rất tốt ngay cả trong vùng sóng yếu. Ngoài ra thì thời giản sử dụng dài cũng là điểm mạnh của dòng sản phẩm này khi so sánh với các sản phẩm smartphone.

Cùng quan điểm này anh Hoàng, người dùng Nokia nhiều năm nay cho biết: "Gia đình tôi trước giờ điều dùng điện thoại của Nokia, gần đây hãng ra mắt nhiều sản phẩm hỗ trợ 2 SIM nhưng giá chỉ hơn 1 triệu đồng, nên người nhà tôi càng thích thương hiệu Phần Lan này hơn. Trong khi trước đó những sản phẩm 2 SIM của Trung Quốc có giá rất hấp dẫn nhưng chất lượng lại không bằng."